Services-conseils en gestion

Aligner la stratégie, la structure et l’exécution pour accélérer la croissance

À titre de conseiller en gestion, j’accompagne les dirigeants, les fondateurs et les équipes de direction dans la résolution de défis complexes qui freinent la croissance, la performance ou la clarté organisationnelle. J’interviens à l’intersection des fonctions – ventes, marketing, opérations, produits, RH – pour aligner les personnes, les priorités et les structures, afin que l’organisation puisse livrer son plein potentiel.

Mon approche s’appuie sur plus de 25 ans d’expérience entrepreneuriale et de conseil, combinant pensée stratégique et interventions concrètes auprès des leaders, des équipes et des organisations.

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Mon rôle

J’aide les propriétaires d’entreprise, les cadres supérieurs et les équipes interfonctionnelles à :

• Clarifier les priorités stratégiques et définir les leviers de croissance
• Diagnostiquer les sources de friction organisationnelle ou de sous-performance
• Améliorer la collaboration entre ventes, marketing, opérations, produits et TI
• Concevoir des modèles d’organisation adaptés à la croissance ou à la transition
• Accompagner les transformations lors d’un changement de direction, d’une fusion ou de l’entrée d’investisseurs
• Établir les systèmes de suivi, les rituels de gestion et les indicateurs de performance pour assurer une exécution durable

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Quand faire appel à mes services

Vous êtes probablement dans l’une ou l’autre de ces situations :

• Votre entreprise croît, mais la complexité augmente et les équipes peinent à exécuter avec cohérence
• Votre équipe de direction est compétente, mais fonctionne en silos ou manque d’alignement
• Vous préparez une levée de fonds, une vente, ou un changement de leadership
• Vos équipes sont occupées, mais vous doutez que les bonnes priorités soient livrées
• Vous vous apprêtez à lancer une nouvelle offre ou un nouveau marché, et il faut mobiliser les fonctions clés
• Vous avez dépassé la structure actuelle et il est temps de concevoir ce qui suit

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Types de mandats

• Planification stratégique et modélisation d’affaires
• Alignement ventes et marketing (segmentation, messages, stratégie de mise en marché)
• Optimisation des opérations et clarification des rôles interfonctionnels
• Design organisationnel et structuration des équipes de direction
• Optimisation des processus d’affaires et prise de décision
• Définition de mandats clairs par département et gouvernance de la performance
• Mise en place de tableaux de bord, indicateurs clés (KPI) et mécanismes de reddition de comptes

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Expertise spécialisée : performance des ventes et développement des habiletés de vente

Je travaille également avec les leaders des ventes et du développement des affaires pour améliorer la performance de leurs équipes et raffiner leur stratégie de croissance. J’interviens autant sur les éléments structurels que sur le développement des compétences :

• Planification stratégique des ventes par segment de clientèle
• Analyse des pipelines, taux de conversion et processus de vente
• Développement de cadres de performance : territoires, rôles, indicateurs
• Coaching des gestionnaires de ventes pour mieux soutenir leurs équipes
• Formation à la vente consultative (2 à 3 jours), adaptée aux ventes complexes
• Ateliers en communication efficace et gestion des parties prenantes

Je suis un partenaire stratégique pour les VP ventes, CRO, DG ou fondateurs qui souhaitent structurer leurs efforts de croissance, renforcer la cohérence de leur équipe, et créer des conditions de succès commercial durable.

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Expertise spécialisée : stratégie numérique et modèles d’affaires en ligne

Je possède deux décennies d’expertise en stratégie numérique, développement de produits web et modèles SaaS (B2B et B2C). J’interviens surtout en amont des projets e-commerce ou logiciels pour :

• Positionner les produits face aux concurrents
• Valider l’adéquation marché-produit (product-market fit)
• Modéliser les sources de revenus et les prévisions de rentabilité
• Planifier la stratégie de commercialisation (acquisition, rétention, notoriété)
• Définir les opérations, les ressources et les budgets requis pour la croissance
• Mettre en place les bons KPIs pour évaluer et optimiser la performance marketing

J’ai piloté ou conseillé plus de 300 projets numériques en Amérique du Nord et en Europe — toujours en lien avec la stratégie, l’exécution et la création de valeur.

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Ma façon d’intervenir

Que vous cherchiez un conseiller stratégique, un facilitateur ou un partenaire opérationnel, j’adapte mon approche à votre réalité. J’interviens auprès de dirigeants, d’équipes départementales ou de groupes interfonctionnels. Mon mandat est souvent lié à une initiative stratégique qui nécessite concentration, alignement et rigueur dans l’exécution.

Discutons de vos objectifs, de vos enjeux — et de ce qui devient possible lorsque vos équipes, vos priorités et vos structures sont alignées.